Az MLM, hosszabb nevén Multi Level Marketing. Elképzelhető,
hogy így, ilyen formában nem hallottuk még, de nyilvánvalóan ismerjük a nagy
MLM vállalkozásokat, pl. Avon, Amway, Oriflame. Számtalan ilyen vállalkozás
van, a kenceficéktől egészen a parfümökig.
Az MLM-nek két része van, még ha nem is tudjuk szorosan
elválasztani őket egymástól. Az egyik a termékeladás, a másik a hálózatépítés.
Az MLM cégek mindig eladnak valamit, illetve a tanácsadóik/ügynökeik árulják a
termékeket világszerte. Ilyenkor a dolgozó olcsóbban vásárolja a terméket, mint
eladja, az árrés pedig az övé. Ez a része az MLM-nek főként kereset
kiegészítésre jó, csak akkor lehet a termékeladásból jól megélni, ha kiterjedt
ismeretségi körünk és rendszeres vásárlóink vannak. Azt azért jó előre
tisztázni magunkban, milyen MLM céghez akarunk csatlakozni. Ha valami olyat
árulunk, ami ritkábban cserélődik (pl. konyhai termékek), akkor abból
valószínűleg nem fogunk megélni. Egy kozmetikai tanácsadónak sokkal nagyobb
erre az esélye, hiszen a kozmetikai termékek gyakrabban fogynak, mint a
lábasok.
Csapatmunka |
A munka másik része, a hálózatépítés. Magyarán szólva alánk
regisztrálunk embereket, és az ő jutalékaiból részesedünk. Ezzel lehet nagy
pénzt keresni, egy idő után akár passzív jövedelem is lehet belőle, azaz mások
dolgoznak helyettünk, mi pedig már csak menedzseljük őket. A saját hálózat
kiépítése hosszadalmas és kemény munka, főleg azért, mert az emberek
szkeptikusak ezzel kapcsolatban.
Kiből lehet MLM dolgozó?
Tulajdonképpen bárkiből. Nem szükséges hozzá képesítés, sem
gyakorlat, de azért nem ilyen egyszerű a helyzet. Ha a termékeladás mellett
hálózatot is akarunk építeni, akkor nagyon fontos a rátermettség, a türelem és
az, hogy ne adjuk fel. Aki hálózatot akar építeni, az sok kudarccal fog
találkozni, így mindenképpen erős ember kell hozzá.
Miért nem szeretik az emberek a hálózatépítést?
Az emberek java része szerint a hálózatépítés munka egyenlő
a házalással, ez pedig sokak számára összeegyeztethetetlen a jellemükkel. Kényelmetlennek
érzik a régi ismerősök felkutatását, a velük való egyeztetést, és valljuk be,
ha minket keres meg egy ezer éves ismerős, mi is egyből arra gondolunk, hogy
„Na, ez is be akar szervezni valahová!”.
A házalás, az ismeretlen emberekhez való bekopogtatás pedig még
kényelmetlenebb lehet.
Hogyan lehet csatlakozni valamelyik céghez?
Nagyon egyszerűen. Ki kell választani a megfelelő
vállalatot, felkeresni az oldalukat és regisztrálni. Még jobb, ha megkérdezzük
ismerőseinket, hogy ki dolgozik ott. Ha valaki alá beregisztráljuk magunkat,
akkor ő lesz a mi szponzorunk, segítőnk, akitől bátran kérdezhetünk. Érdemes
inkább szponzorral dolgozni, mint egyedül. Ilyenkor a szponzor kap részesedést
a mi eladásainkból, cserébe viszont segít elindulni. Regisztrációs díj sok
helyen nincs, viszont lehet, hogy meg kell venni egy alap csomagot (pl. parfümök
esetében), amit aztán megmutathatunk az ismerőseinknek.
Miután kiválasztottuk a megfelelő céget, regisztráltunk, már
csak annyi a dolgunk, hogy vevőket, esetleg partnereket toborzunk. Hogyan tegyük ezt meg?
Bár könnyen hangzik, nem lesz egyszerű a dolgunk, hiszen az
emberek szkeptikusak. Használjuk ki a közösségi média előnyeit, diszkréten
hirdessük magunkat a közösségi oldalakon. Készíthetünk magunknak saját
weboldalt is, ahol részletesen tájékoztatjuk az embereket, hogy miről is van
szó. A személyes felkereséseket se hanyagoljuk el.
Az MLM munka nem egyszerű, kitartás és határozott egyéniség
kell hozzá. Fontos azonban, hogy ne erőltessünk rá senkire semmit, ha valakit
nem érdekel a lehetőség, tartsuk tiszteletben.
Nincsenek megjegyzések:
Megjegyzés küldése